福建超煌生物科技有限公司

招商区域级别划分

一类城市：

北京、上海、天津、重庆、广州、沈阳、武汉、南京、成都、西安、深圳

二类城市：

哈尔滨、长春、石家庄、合肥、杭州、昆明、太原、南昌、福州、济南、郑州、长沙、南宁、海口、兰州、呼和浩特、西宁、拉萨、乌鲁木齐、银川、贵阳、遵义、大连、青岛、吉林、苏州、无锡、宁波、温州、厦门、泉州、珠海、汕头、佛山、柳州、三亚

三类城市：其它地级市

招商政策

1、市级经销商

2、独家经销制度

3、首次年订货款（可分次出货），一类地区300万、二类地区200万、三类地区100万

通路价格设定

（见产品价格体系）

招商条件要求及支持

1、首次出货：300000元另外赠品

2、首次出货：200000元另外赠品

3、首次出货：100000元另外赠品

4、赠品分类：⑴送货车 ⑵单门冷藏柜 ⑶海报 ⑷围裙 ⑸X展架 ⑹横幅 ⑺刀旗 ⑻水杯 ⑼遮阳伞 ⑽雨伞 ⑾帽子 ⑿T恤

5、大型商场超市进场费、上架费、特殊陈列费、促销费

6、广告：①电视广告②车体广告③户外大型广告牌④灯箱招牌

7、分销商产品发布会

8、分销商订货会

9、业务人力、企划人力

10、经销业务人员铺货奖励

11、区域间串货防止

12、万人活动义务宣传

13、经销商业务人员教育训练--销售九大步骤

14、协助经销商举办路演造势

招商条件标准

目标销售渠道：

（1）、商超：KA类、A类、B类、C类；

（2）、便利店：连锁便利、夫妻便利店；

（3）、特通：学校、网吧、酒店、KTV、酒吧、QI牌室、停车场、加油站、洗车房、汽车4 S店、报刊亭。

（4）、销量网点：货运站、物流点、健身房、车站、码头、工厂等士多店

目标消费群体：

（1）、学生：能促进大脑发育，快速提神，补充能量，激发活跃思维，保持较好的状态，特别在考试的时候，能轻松答题。

（2）、司机：驾驶汽车在享受交通便利的同时，也有潜在的风险，必须保持高度集中的注意力。当您觉得有倦意，可以喝一瓶加足，提神醒脑，补充体力。

（3）、白领：加强自身能量，提高工作效率，在疲劳时候尽快补充自己的体能，使自己的工作状态能够充分改善。

（4）、应酬人士：能促进酒精代谢，解酒，减少酒精对肝脏的损伤。

（5）、体力工作人士：解渴、流汗补充能量及电解质，快速恢复体力，消除疲劳。

（6）、户外运动人士；解渴、流汗补充能量及电解质，快速恢复体力，消除疲劳、持续旺盛精力

（7）、静态运动人士：促进微量元素吸收，激活细胞的运动，提精神，抗疲劳。

一、与超煌合作的放心与保障：

1、市场保障化：年有上千亿元的功能性饮料市场，目前在市场上红牛为消费者忠诚度高以外，还未发现具有同类优势的产品，经过这两年各厂家品牌的开发影响、巨大的成熟市场是投资者成功的绝对保障。

2、品牌个性化：超煌品牌作为中国民族饮料文化品牌，有独特的激励精神，个性文化内涵，奥运冠军张帅可加盟代言，独显品牌的归属个性。

3、产品研发，品质保证·中医泰斗、中国营养学会会员天津中医药大学王洪章教授当任产品研发首席顾问，产品标准起草核定专家团队为福建省医科大学教授等是一道独特风景线，独具品牌、企业、单位的魅力。

4、管理规范化：实行统一代理经销政策规范，严格的区域保护政策。限额发展代理经销商，授权地区独家总代理，彻底杜绝低价竞争和无序竞争状态。

5、风险最小化：代理经销合作者可自己操作市场，把握市场投入费用。

6、利润稳定持久化：市场培育出来，经销商永久享受（合同期长）丰厚利润回报。

7、渠道广泛：餐饮、酒店、商超、学校、网吧、批发、零店、冰摊等

特通渠道：夜场、酒吧、药店、棋牌室、健身馆等

8、合作方式灵活广泛（公司代理、个人代理、公司团购、个人团购等）

二、利润前景分析：

我们以一个三类市级（地级）市场为例，假设市区内拥有中小超市、药店、网吧、宾馆、饭店、茶楼、娱乐场所、便利店、夜场等卖场350家。每个卖场在产品销售初期每日销售产品（超煌系列）1瓶（比较保守的估计），即代理商所辖区域每日销售产品350瓶，以每瓶0.8元的利润来算（无任何促销情况下的空间），代理商每日所获利润将为280元，每月获利约为8400元！而这还仅仅是我们最保守的估计，在超市、网站和公司的齐心协力下，待广告宣传效果显现后，产品将很快进入旺销期，每日每店销售量将有望达到5-10瓶。这样代理商每日获利将在1400-2800元，每月获利4.2-8.4万元，每年获利将达到50-100万元！百万富翁的梦想将一两年的时间内切切实实的成为现实。

三、代理商应具备条件：

为了保证公司与代理商的合作质量，保持最佳的合作前景，我们对代理商也提出了一些基本的甄选条件：

1、有独立经营能力并且能够独立承担民事责任的企业或者自然人，作为公司在当地的办事机构；

2、具备必要的办公条件和相关业务工作人员；

3、对食品、药店行业类了解，或者有从事营销、管理及相关专业；

4、具备良好的团队合作意识、客户服务意识，对此工作充满激情与热情，具备创业的奋斗精神，具有现代营销思维；

5、有专业的营销团队，能保证产品的行销能力，保证在所经销区域内B、C类商超、便利店、士多店、夜场、批发流通渠道的覆盖；

6、具备良好的沟通能力与谈判技巧，以及良好的市场开拓能力、渠道建设能力、信息收集及分析能力等。

四、公司对代理商的支持：（产品支持、形象支持、服务支持、营销支持）

我们的目标明确，通过对区域代理商的强力培育，力争三年内，在全国300多个地级市打造出300个年收入过百万的代理商。

1、产品支持：公司将对产品进行全程质量担保，并保证口味、包装等主体宣传的更新，并认真倾听代理商的意见和建议。

2、形象支持： 1,公司按客户提货数量一定的比例对终端提供有丰富多样的宣传资料--产品折页、POP宣传品、礼品、X展架、等等；

公司对代理商及销售员工的形象统一服装、胸牌、工作证、名片等等。

3、服务支持：1），公司将提供产品宣传资料及部分前期启动市场的营销与策划方案；2），公司派专人负责代理商的管理，及时供货，保证代理商利益；3），公司将定期走访客户，实行跟踪服务，和代理商共同搞好售后服务；4），公司将确保代理商在区域市场上的独家经营权，严格禁止串货现象。

4、营销支持：

1,公司将不定期地举行代理商交流会，加强沟通协作，共同发展；

2,公司将提供有效证件，让代理商在代理区域以办事处的身份开拓市场；

3,严格的价格管理体系和多种成功的市场保护措施，确保经销商的市场与利益。

把握趋势抓住本质成就伟业，超煌系列饮品诚招全国各地区代理经销商，期待您的参与，我们携手一起进步…

洽谈程序：

电话咨询--快递样品----洽谈合作条件--签订经销合同--转账--发货---销售策略指导及售后服务支持